独胆三天计划日进千元十二月份

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                深化營銷體制改革 實現營銷戰略轉型

                作者:hanli來源:發布時間:2016年03月04日

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                    以 “九個營銷”理念為指導方針,推進實現 “三個轉型、五個轉變”戰略思想,以顧客和市場為導ぷ向,深入推進營銷體制改革,優化營銷體系結∩構,加強營銷渠道建設,推動營銷轉★型,適應經濟發展新常態。
                ◆ 轉變營銷模式,實現系列酒和茅臺酒獨立運營。根據∑戰略需求,成立了茅臺醬香酒公司,實現了以“茅臺”為母品牌的子、副品牌產品的獨立運營,轉變了系¤列酒的營銷模式,並取得可喜成效。2015年,系列酒◥實現銷售量7826噸,同比增長46%,實現銷售收入13.5億元,同比增長33%。
                ◆ 加◥強渠道建設,拓展市場空間。加強茅臺專賣店網絡、自營網絡的》管理,大力發展電商渠道、個性化營銷渠道建設,已擁有1880家經銷商,33家自◇營專賣店,電子商務公司、京東網、天貓網官方旗艦店♂等19個電商渠道。習酒公司形成了以貴州為戰略』保障性市場,河南、山東、廣東、重慶、京津等省外重點市場的產品市場格局。
                ◆ 著力新產品開發,打造戰略品牌集群。以茅㊣ 臺系列酒品牌、習酒品牌為戰略品牌,實╲施了系列酒 “一曲三茅四將”的產品戰略和〓習酒“品牌與市ξ 場建設雙促進”戰略,逐步形成了層次卐分明、關系清晰、兼顧品牌資源※共享與行業屬性彰顯的大茅臺品牌家族。
                ◆ 實現卐銷售隊伍管理模式轉型,激發營銷團隊活力。通過實施機構改革、省區經理末位▅淘汰制、幹部競聘機制、省區營銷人員雙〖向選擇機制、後勤部門ζ 定崗縮編等改革措施,實現了駐外公司和片區人員配置、管理考核上的互相獨○立,營造了公平公正的職務晉升︽制度,提升了銷售隊伍的顧客服務水平〖和工作效率。
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